Directeur des ventes - l’est du Québec

Location: Quebec

Brand/Division: Ventes

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Le directeur des ventes pour le Québec est responsable de la gestion professionnelle du département des ventes en dirigeant et en coordonnant les activités impliquant la vente d'équipements neufs et d'occasion.

Fonctions et responsabilités principales :

  • Superviser et contrôler les performances quotidiennes des représentants commerciaux dans chaque territoire et comparer les performances avec les objectifs mensuels. Fournir une assistance à ceux qui ont des difficultés à atteindre les objectifs ;
  • Diriger une équipe de professionnels de la vente pour diriger les ventes et la location d'équipement.
  • S'assurer que les représentants des territoires soumettent les documents nécessaires pour évaluer les performances, c'est-à-dire CRM, rapports de ventes perdues, etc. ;
  • Maintenir un contact direct et visiter régulièrement les territoires avec les représentants (2 à 3 jours par semaine) ;
  • Initier et conduit des conférences téléphoniques hebdomadaires avec les gestionnaires de territoire.
  • Développer de solides relations de travail avec le personnel clé OEM
  • Déterminer et préparer les prix des équipements, les taux de remise, les programmes et les marges ;
  • Préparer les budgets et présenter le budget des dépenses pour approbation par le directeur général ;
  • Coordonner la distribution des ventes en établissant les territoires, les quotas, les parts de marché et les objectifs. Mettre en place des programmes de formation pour les représentants de commerce ;
  • Établir des programmes de formation pour les représentants des ventes.
  • Analyser les statistiques de vente pour déterminer les besoins en matière de stocks, le potentiel de vente et surveiller les préférences concernant les besoins en équipement des clients potentiels ;
  • Résoudre les plaintes des clients lors des réunions hebdomadaires ;
  • Représenter l'entreprise lors des réunions de l'association pour promouvoir les produits ;
  • Planifier et diriger la dotation en personnel, la formation et les évaluations des performances pour développer et suivre les programmes de vente ;
  • Participer à des réunions mensuelles avec les représentants du fabricant ;
  • Être responsable de l'inventaire roulant et de l'élimination des équipements usagés dans les plus brefs délais ;
  • Gérer les tâches quotidiennes, les priorités et la charge de travail des coordonnateurs des ventes.
  • Confirmer les prix commerciaux des équipements neufs et usagés, des accessoires et des tarifs de location.
  • Approuver et surveiller toutes les démonstrations d'équipement.
  • Diffuser et examiner les données sur les parts de marché avec les gestionnaires de territoire sur une base mensuelle.
  • Participer et organiser des événements promotionnels et marketing, y compris des salons professionnels applicables ;
  • Suivre les prospects dans le système CRM de l'entreprise ;
  • Assurer le suivi des prêts et des démonstrations chaque jour ;

Exigences et aptitudes:

  • Compétences en communication dans les deux langues officielles tant à l'écrit qu'à l'oral.
  • Compétence de l'industrie ;
  • Connaissance des produits ;
  • Intégrité ;
  • Capacité à prendre des décisions en temps utile et de manière cohérente ;
  • Esprit d'équipe ;
  • Axé sur les résultats ;
  • Compétences appropriées en matière de communication.

Connaissances, compétences et capacités requises :

  • Diplôme post-secondaire en Finance ou en Marketing.

Conditions de travail :

  • Le travail se fait principalement dans un environnement de bureau avec des visites aux clients ou des lieux de manifestations promotionnelles ;
  • Le travail exige un effort physique modéré, qui comprend la marche et le travail à l'ordinateur ;
  • Des déplacements de nuit peuvent être nécessaires.

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