Directeur, Ventes

Lieu: Saint Augustin

Marque/Division: Équipement de construction

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Sommaire du poste :

Le directeur des ventes pour le Québec est responsable de la gestion professionnelle du département des ventes en dirigeant et en coordonnant les activités impliquant la vente d'équipements neufs et d'occasion.

Fonctions et responsabilités principales :

  • Superviser et contrôler les performances quotidiennes des représentants commerciaux dans chaque territoire et comparer les performances avec les objectifs mensuels. Fournir une assistance à ceux qui ont des difficultés à atteindre les objectifs ;
  • Maintenir un contact direct et visiter régulièrement les territoires avec les représentants (1 à 2 jours par semaine) ;
  • Déterminer et préparer les prix des équipements, les taux de remise, les programmes et les marges ;
  • Préparer les budgets et présenter le budget des dépenses pour approbation par le directeur général ;
  • Coordonner la distribution des ventes en établissant les territoires, les quotas, les parts de marché et les objectifs. Mettre en place des programmes de formation pour les représentants de commerce ;
  • Analyser les statistiques de vente pour déterminer les besoins en matière de stocks, le potentiel de vente et surveiller les préférences concernant les besoins en équipement des clients potentiels ;
  • Résoudre les plaintes des clients lors des réunions hebdomadaires ;
  • Représenter l'entreprise lors des réunions de l'association pour promouvoir les produits ;
  • Planifier et diriger la dotation en personnel, la formation et les évaluations des performances pour développer et suivre les programmes de vente ;
  • Entretenir d'excellentes relations avec tous nos fabricants ;
  • Participer à des réunions mensuelles avec le personnel de Volvo ;
  • Être responsable de l'inventaire roulant et de l'élimination des équipements usagés dans les plus brefs délais ;
  • Travailler en étroite collaboration avec les coordinateurs des ventes ;
  • Suivre les prospects dans le système CRM de l'entreprise ;
  • Assurer le suivi des prêts et des démonstrations chaque jour ;
  • Participer et organiser des journées portes ouvertes ;
  • Participer et représenter les différentes organisations dans notre domaine ;
  • Veillez à ce que tous les représentants soumettent leurs différents rapports tels que : les dépenses de vente hebdomadaires, les ventes perdues ;
  • Fournir aux représentants les parts de marché mensuelles par secteur d'activité ;
  • Toute autre tâche connexe assignée par le directeur général.

Exigences et aptitudes minimales :

  • Compétence de l'industrie ;
  • Connaissance des produits ;
  • Intégrité ;
  • Capacité à prendre des décisions en temps utile et de manière cohérente ;
  • Esprit d'équipe ;
  • Axé sur les résultats ;
  • Compétences appropriées en matière de communication.

Connaissances, compétences et capacités requises :

  • Diplôme post-secondaire en Finance ou en Marketing.

Conditions de travail :

  • Le travail se fait principalement dans un environnement de bureau avec des visites aux clients ou des lieux de manifestations promotionnelles ;
  • Le travail exige un effort physique modéré, qui comprend la marche et le travail à l'ordinateur ;
  • Des déplacements de nuit peuvent être nécessaires.

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